Как найти экспертов отрасли и общаться с ними?

Бывает, что отрасль тебе не знакома и ты хочешь понять, где публикуют вакансии, как расти в профессии и откуда узнавать про тренды рынка. Или — ты уже работаешь в отрасли и хочешь погрузиться в комьюнити вокруг неё.

Тут может помочь знакомство с экспертом — человеком, который хорошо разбирается в той или иной отрасли. Как находить таких людей и выстраивать с ними отношения, рассказал кофаундер сообщества Hello New PRO Макс Постников.

Из статьи ты узнаешь:

Какие эксперты бывают?
Где их искать?
Как общаться с ними?

Кто все эти люди?

В контексте нетворкинга можно выделить два основных типа экспертов:

Отраслевые эксперты, которые глубоко разбираются в какой-то теме: криптовалютах, визуализации данных, growth hacking и так далее.
Суперконнекторы — эксперты по нетворкингу, которые много с кем знакомы в отрасли. Сами они при этом могут не быть сильными профессионалами.

Где искать экспертов?

Есть несколько простых способов найти знающих людей в области, которая тебе интересна. Это могут быть:

Спикеры на конференциях
Авторы контента (постов, статей, видео)
Авторы книг
Эксперты, дающие интервью в подкастах, стримах и СМИ
Организаторы сообществ и мероприятий (тренингов, лекций, митапов, чатов)

Спикеры

Посмотри, кто выступал спикерами на отраслевых ивентах. Если ты недавно переехал/а в другую страну, можешь изучить, какие мероприятия проводятся неподалёку и кто там говорит по важной для тебя теме.

Часто спикеры — это также авторы контента. Обычно они ещё что-то пишут или дают интервью. Будет полезно найти их в соцсетях и изучить их прошлые выступления.

К спикерам можно подойти познакомиться лично на конференциях или заобщаться с ними онлайн.

Авторы контента

Есть эксперты, которые редко выступают на конференциях, но много пишут. Часто хорошие авторы создают вокруг себя шум: у их постов много комментариев и просмотров.

Помимо метрик популярности, стоит ответить себе на вопрос: «А является ли этот эксперт моим экспертом?» Иными словами, насколько его/её контент созвучен твоему мировосприятию. Потому что, скорее всего, тебе будет сложно читать авторитетного эксперта, чей контент не цепляет или даже чем-то раздражает тебя.

Если тебе понравилась статья по теме, подпишись на автора. Затем почитай прошлые посты и покопай, что ещё этот эксперт написал и наговорил в прошлом.

Авторы книг

Обычно авторам книг действительно есть что сказать, раз они решили поделиться своей экспертизой в крупном формате. Чтобы найти авторов по твоей теме, можешь изучить список бестселлеров на Amazon или иным подобным способом.

Недостаток топовых авторов: до них обычно сложно достучаться.

Гости подкастов или стримов

Есть крутые специалисты, которые мало пишут, но охотно говорят. Ты можешь услышать их в подкастах или в шоу на стриминговых платформах.

Авторы и редакторы таких шоу уже проделали часть работы за тебя: нашли классных экспертов и поговорили с ними. Тебе остаётся лишь послушать и отобрать интересных тебе.

Суперконнекторы

Это организаторы сообществ, тренингов, лекций, митапов и тому подобных мероприятий.

Если речь об онлайн-сообществе (например, русскоязычных продакт-менеджеров в Белграде), то этих людей можно вычислить по их активности: они будут много писать в чаты, группы или паблики, часто отвечать на вопросы и помогать другим участникам.

Суперконнекторы могут глубоко не разбираться в твоей теме, но зато они всегда в центре профессионального нетворка. Поэтому у них есть ряд преимуществ:

Они лично знакомы со многими отраслевыми экспертами.
Могут подсказать, кто из экспертов более открыт к общению.
К ним легко прийти в личку: у суперконнекторов по определению есть время и силы на общение — на то они и «супер».
Можно вежливо попросить их представить тебя тому или иному эксперту.

Если ты переехал/а в другой город или страну…

Тебе могут быть полезны местные профессиональные чаты. В них реже сидят эксперты отрасли, зато там проще найти поддержку для адаптации на новом месте. Вот что можно сделать:
Найди на LinkedIn двух-трёх людей, которые недавно переехали в целевую локацию.
10 минут пообщайся с ними.
Ты узнаешь про все нужные чаты и получишь пару советов.
Бонус: изучи таблицу 900 джоб-бордов Hello New Job! Среди прочего там есть ссылки на сообщества русскоязычных айтишников в разных странах.

Как общаться c экспертами?

Макс предлагает придерживаться нескольких общих принципов при общении с экспертами.

1) Быть на равных

Лучше не относиться к экспертам, с которыми ты строишь отношения, как к рок-звёздам. Да, они чего-то достигли в своей сфере. Но это не повод общаться с ними снизу вверх, а тем более заискивать или принижать себя в разговоре.

Помни, что твой опыт уникален, и ты всегда можешь поделиться им с другим человеком. А многим экспертам искренне нравится отвечать на вопросы и чем-то делиться с другими — в том числе с тобой.

2) Нетворкинг в удовольствие

Через силу идти знакомиться с отталкивающим тебя человеком, у которого много лайков в LinkedIn, не стоит. Это отнимет у тебя много сил и вряд ли принесёт позитивный результат. Поэтому важно отбирать экспертов в том числе по принципу близости тебе лично.

3) Принимать отказ

Эксперт может вежливо отказаться общаться, проигнорировать тебя — или ваш разговор просто не сложится. Такое бывает. Возможно, это не твой эксперт, или просто стоит отложить ваше общение до следующего раза. Помни, на свете есть ещё десятки или даже сотни экспертов, к которым ты можешь обратиться.

Теперь перейдём к более конкретным советам по общению с экспертами.

Как начать содержательный разговор?

Допустим, тебе нравится, что пишет автор-эксперт в соцсетях. Ты подписываешься на него/неё, читаешь свежие и прошлые посты, лайкаешь и комментируешь.

В какой-то момент ты можешь сделать шаг навстречу и написать спасибо-сообщение. В спасибо-сообщении стоит искренне поблагодарить собеседника за то, что он/она делает, и обязательно добавить что-то сверх этого — своё дополнение или вопрос.

Например:

«Привет! Спасибо за твой пост! Мне он очень помог с… [указать, в чём]. Хочу только кое-что дополнить/спросить… [вопрос по теме или уточнения от себя].»

Спасибо-сообщение работает и в офлайн-общении. Например, то же самое ты можешь сказать интересному эксперту, когда встретишь его/её на конференции.

Как общаться с экспертом один на один?

Если эксперт или суперконнектор географически близко к тебе, то может быть хорошей идеей встретиться очно. Можешь позвать эксперта на кофе или пообедать вместе.

Эксперту всегда есть, что рассказать, просто важно задавать правильные вопросы. Поэтому ко встрече нужно хорошо подготовиться: изучить прошлые выступления эксперта и набросать список вопросов.

Хотя общаться с экспертом лучше на равных (см. принцип 1 выше), будет уместно подстроиться под собеседника по месту и времени встречи, а возможно, также заплатить за кофе или обед. Раз ты инициируешь общение с человеком, будет правильно проявить гибкость.

Универсальный вопрос

Вопрос, который стоит задавать каждому эксперту в конце беседы или переписки:

«Как думаешь, с кем ещё в отрасли мне стоит поговорить?»

Или:

«Я сейчас ищу контакты в отрасли/индустрии/стране. А в какие чатики ещё нужно вступить?».

Этот вопрос поможет тебе узнать новые имена, чтобы расширить нетворк. А возможно, собеседник даже предложит познакомить тебя с другими экспертами.

Макс Постников — кофаундер сообщества Hello New PRO. Это комьюнити людей, которые:
⭐ Строят свою карьеру и развивают нетворк по всему миру
⭐ Постоянно учатся новому в безопасной поддерживающей среде
⭐ Помогают друг другу
Больше о PRO и о том, как к нему присоединиться, читай на сайте.