Рассказываем, как искать работу

Вернулась в IT и на российский рынок

2026-09-01 10:39 Кейс Hello
Это рассказ Виктории, выпускницы Hello New Job! (вот её LinkedIn).

Виктория работала в международной компании, но попала под сокращение и осталась без работы в чужой стране. После возвращения в Россию она отправила больше 250 откликов на вакансии — и ни один не закончился оффером.

Благодаря курсу Виктория заново разобралась в российском рынке, выстроила пошаговую стратегию поиска в новых условиях, упаковала разнообразный опыт в стройное резюме и получила оффер от перспективной компании!

Вот история Виктории от первого лица.

До курса

У меня очень богатый опыт — я работала и в производственной сфере, и в IT, и даже в аудите. Роли тоже были разные: по образованию я юрист, но начинала карьеру с поддержки продаж, а затем работала офис-менеджером в нескольких международных компаниях (вела в том числе такие масштабные проекты, как релокация 250 сотрудников в новый офис). В sales support тоже в какой-то момент возвращалась — три года отвечала за продажи в 1C International.

В 2021 году меня схантила австралийская компания Micromine — разработчик софта для горнодобывающей отрасли. Они увидели в LinkedIn опыт работы с лицензиями и пригласили меня на должность License Administrator. Работа сложная — нужно было делать и продлевать лицензии на весь мир, учитывать разные типы и несколько систем лицензирования… И всё полностью на английском, естественно.

В 2023 году московский офис компании закрылся и я релоцировалась в Алматы. Там отработала где-то год — пока меня внезапно не сократили. И вот в декабре 2024 года я оказалась в чужой стране без работы… Месяц я приходила в себя, а потом вернулась в Россию и начала смотреть вакансии.

Я откликалась на роли sales support manager, на административную поддержку, связанную с документами, пыталась откликаться на позиции в customer support и customer sales — всё безуспешно.
«Казалось бы, у меня хороший опыт, свободный английский. Я большую часть жизни проработала в иностранных компаниях, знаю и российский рынок, и международный… Но шли одни отказы».
К концу февраля у меня было порядка 250 откликов и только два собеседования, которые не вылились ни во что.

В этот момент я наткнулась на канал Киры Кузьменко, стала читать её посты, потом слушать подкаст «Собес», смотреть видео на youtube. Совершенно без всякой надежды я решила поучаствовать в розыгрыше на прямом эфире Киры — и выиграла место на курсе Hello New Job! В жизни ничего не выигрывала — а тут повезло. Так я присоединилась к VI потоку курса.

На курсе

Первые инсайты

Первые упражнения курса — «План АБВГ» и «Карьерный шкаф». Они помогли мне структурироваться: я начала понимать, в какую сторону хочу двигаться, и как это сделать.
Выполняя упражнение «План АБВГ», студенты составляют список своих пожеланий и требований к работе мечты и на его основе выстраивают 4 карьерных плана:
  • А (идеальный)
  • Б (компромиссный)
  • В (запасной)
  • Г (да, это то, что ты думаешь)
В мой план А входила работа в международной IT-компании. Желательно поддержка продаж или что-то около (например, логистика), но с возможностью перехода в продажи. Главное, чтобы была движуха, возможность роста — а не так, что упёрлась в потолок и сидишь.

План Б — то же самое, но в российской компании. А план В — это должности, допустим, офис-менеджера, административного менеджера или специалиста по договорной работе. Это было бы падение по деньгам, но дало бы хоть какую-то стабильность, пока я ищу другие варианты.

Определившись с планами, я принялась за «Карьерный шкаф». За это упражнение я по-настоящему «засела»: рыла LinkedIn, Headhunter, перелопатила десятки вакансий…
«Карьерный шкаф» — это упражнение, которое помогает проанализировать самых частые требования к роли на конкретном рынке. Какие навыки работодатели ищут чаще всего? Нужны ли сертификаты? Насколько важен язык? Сравнивая свои навыки с этим списком, студент понимает, в чём силён, а что стоит подтянуть для эффективных откликов.
«Карьерный шкаф» — самое яркое впечатление от курса. Он очень хорошо помогает прочистить мозги! Например, только заполняя табличку я сообразила, что нужно было весь поиск разбивать на два профиля: для иностранных компаний и для российских. Потому что отличия в требованиях есть и значительные.

Резюме

Следующий этап — резюме. До Hello! я уже прорабатывала своё CV с карьерным коучем и всё равно оно было готово где-то на 40% (если сравнивать с версией после курса).

У меня очень разнообразный бэкграунд. Например, я работала и административным менеджером, и продажником — то есть знаю сферу снабжения как со стороны заказчика, так и со стороны поставщика. Это большой плюс, если грамотно его подать, но я не понимала, как это сделать.
«До курса у меня в резюме была сплошная каша: огромное полотно, через которое продерётся не каждый рекрутер. Крутой опыт был, но он был разбросан по всему трёхстраничному документу».
И конечно в старом CV не было никакого акцента на результате — сплошные обязанности. Например, в одной компании я в одиночку организовала поиск нового офиса, ремонт и переезд сотрудников (а это 250 человек). А в другой поменяла поставщиков канцелярских товаров, что привело к значительному сокращению расходов. Сейчас я понимаю, что нужно оформлять это как проекты с результатами в конкретных цифрах, но тогда просто писала «Отвечала за такие-то вещи…»

В итоге за время курса я переписала своё резюме раз 30! Дорабатывала его под разные вакансии, уточняла формулировки, затачивала под российский и международный рынок, старалась сметчить его со своим профилем в LinkedIn. И всё равно оно не стало идеальным, пока я не «обкатала» его с живыми людьми.
Вы можете изучить резюме Виктории до курса и после курса (pdf).

Живые практики

Ещё одна особенность Hello, которая мне помогла, — это общение с другими студентами. Курс так устроен, что многие практики ты проходишь с партнёром — обсуждаешь резюме, тренируешь селф-питчи и рассказ о себе. Обратная связь помогает взглянуть на свой опыт со стороны и понять, как тебя видят собеседники (в том числе — рекрутеры и нанимающие).

Люди с самым разным бэкграундом могут тебе что-то посоветовать, дать свои инсайты. И это здорово, потому что у каждого — свой опыт и понимание контекста, которого у тебя может не быть. Бывали моменты, когда я честно говорила: «Я уже вторые сутки мучаюсь, не знаю, как перефразировать этот пункт» — и мы вместе с партнёром придумывали варианты.

Поиск после курса

После курса мой поиск замедлился: я вчитывалась в текст каждой вакансии, подстраивала под него своё резюме, описывала опыт так, чтобы он максимально «бился» с желаемой ролью. Но при том, что количество откликов на вакансии у меня значительно уменьшилось, конверсия из отклика в собес выросла.

Например, я дошла до финала в Fortis (это дистрибьютор систем информационной безопасности) — прошла интервью с нанимающим, выполнила тестовое, но в итоге они взяли человека с опытом именно в сфере ИБ. Было ещё несколько компаний, где я дошла до финальных этапов, но в итоге выбрала компанию Treolan — это дистрибьютор группы ЛАНИТ.

Роль для меня была не идеальная, но я понимала: главное — вернуться в сферу IT. Кроме того, я работала в отделе, который продавал софт по информационной безопасности — мне очень хотелось получить опыт в этой области. То есть я осознанно шла на downgrade и падение в зарплате, чтобы получить нужные знания.
На курсе Кира учит оценивать сложность своих карьерных целей и продумывать план с учётом всех вводных. Смена роли, индустрии, грейда — это всё дополнительные «уровни сложности» при поиске. Иногда нужно сделать несколько дополнительных шагов, чтобы попасть в компанию мечты.
В Treolan я проработала около полугода — получила нужный опыт и желанную строку в резюме. Но поиск места, которое было бы мне по душе, не прекращала.

На этот раз я рассматривала исключительно продуктовые IT-компании. Собеседовалась в «Лабораторию Касперского», BI. ZONE, Positive Technologies и др. По рефералу от одного из студентов Hello! откликнулась на вакансию в Яндекс, но получила отказ в связи с тем, что у них произошло внутреннее перемещение.
Реферал — когда сотрудник компании заносит твоё резюме работодателю и лично ручается за тебя — один из самых эффективных способов найти работу на сегодняшнем рынке. Это win-win история для обеих сторон: работодателю гораздо дешевле и спокойнее закрыть вакансию именно через реферальную систему.

На курсе Hello New Job! есть закрытая база участников: 200+ IT-специалистов из разных компаний с фильтрами по профессии, стране и тегу «готов(а) зарефералить». Hello это комьюнити, где помогать — норма: в каждом потоке есть ученики, которые нашли работу благодаря другим участникам. Кто-то получил реферал, кто-то дал, а кто-то нанял однокурсника к себе в команду.
И тут меня зарефералили в компанию Мобиус Технологии на sales support. Первичный скрининг с рекрутером у меня был ровно 8 минут 40 секунд. Потом — интервью с моей потенциальной начальницей. И после этого они пропали...
«Ну, пропали и пропали, подумала я. Это, кстати, интересный "побочный эффект" курса: я теперь гораздо легче отношусь к подобным вещам. Я стала более стойкой к отказам и более требовательной по отношению к работодателям — потому что стала понимать свою ценность не только на рынке, но и перед самой собой».
В этот момент у меня был один временный проект, но к весне он должен был закончиться. И вот буквально в последний рабочий день на проекте мне присылают оффер на ту сумму, которую я запросила. Более того, на удалёнку. Конечно, я согласилась!

Планы на будущее

Пока что я не хочу менять место. У меня хорошая команда, в компании демократичный стиль управления и предсказуемые бонусы с реалистичным KPI.

Но даже несмотря на то, что я не планирую пока новый поиск, многие советы Киры использую. Например, регулярно обновляю свой профиль LinkedIn, особенно версию на английском, и стараюсь быть в курсе вакансий в международных компаниях.

✨Курс Киры Кузьменко Hello New Job! прошли уже 2700+ человек. Многие, как и Виктория, полностью перестроили стратегию поиска работы в условиях изменившегося рынка — и получили крутые офферы даже в условиях турбулентности. Узнать больше